Disegnare
la crescita.
Realizzarla.
Una buona strategia industriale funziona solo se diventa execution commerciale. Supportiamo aziende e produttori nello sviluppo del mercato, della distribuzione e delle opportunità di crescita.
Parliamo di un progettoEsperienza tecnica.
Mentalità commerciale.
Mettiamo in collegamento esigenze di mercato, prodotti tecnici e organizzazione commerciale. Un approccio operativo per aziende che vogliono sviluppare la propria presenza in Italia e sui mercati internazionali.
Competenze che
generano valore.
Esplora i servizi. Seleziona ogni voce per visualizzare ambiti di attività e deliverable.
01 / 06Business development
Supportiamo aziende industriali nell’identificazione di nuovi clienti, segmenti, applicazioni e progetti commerciali.
- Sviluppo account strategici
- Pipeline e piani commerciali
02 / 06Reti di distribuzione
Analizziamo, selezioniamo e sviluppiamo distributori, agenti e partner di vendita con responsabilità e obiettivi chiari.
- Selezione e qualificazione partner
- KPI, territori e performance
03 / 06Go-to-market & market entry
Definiamo il percorso d’accesso a nuovi mercati e segmenti industriali, dalla proposta di valore alla copertura commerciale.
- Segmentazione e posizionamento
- Roadmap di ingresso sul mercato
04 / 06Strategia commerciale
Affianchiamo il management nella definizione di pricing, offerta, obiettivi e priorità di sviluppo.
- Analisi margini e pricing
- Priorità, forecast e KPI
05 / 06Sourcing & partnership industriali
Valutiamo potenziali produttori, fornitori e collaborazioni OEM, con attenzione alla sostenibilità commerciale e tecnica.
- Qualifica commerciale fornitori
- Negoziazione accordi OEM
06 / 06Sales execution & transformation
Traduciamo la strategia in processo commerciale: CRM, organizzazione delle visite, monitoraggio opportunità e follow-up.
- Processi CRM e sales reporting
- Piani di azione misurabili
Dalle idee
alle azioni.
Un processo chiaro, adattato al contesto e alle esigenze di ogni progetto.
Diagnosi commerciale
Analisi mercati, portafoglio, canali e performance.
Piano di sviluppo
Priorità, territori, partner e obiettivi misurabili.
Implementazione
Incontri, trattative, rete commerciale e strumenti.
Controllo dei risultati
KPI, pipeline, margini e azioni correttive.